提供潤(rùn)滋綠茶合作(圖) |
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“潤(rùn)滋”綠茶，誠(chéng)征商家合作
許多投資者都熱衷于很高的科技領(lǐng)域，或房地產(chǎn)熱門領(lǐng)域。擠身于有限的市場(chǎng)，而忽略了傳統(tǒng)產(chǎn)品的提升。傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場(chǎng)是潛在的，因而像綠茶這樣的產(chǎn)品領(lǐng)域投資是沒有風(fēng)險(xiǎn)的。
潤(rùn)滋綠茶，竭誠(chéng)歡迎社會(huì)各界合作�。�
“潤(rùn)滋”綠茶，是我公司經(jīng)過對(duì)國(guó)內(nèi)茶葉的生產(chǎn)和流通進(jìn)行調(diào)查研究，針對(duì)國(guó)內(nèi)有名茶而無品牌茶，且大多是散裝茶的的狀況，利用茶葉保鮮技術(shù)，經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化工藝生產(chǎn)的高檔生態(tài)保鮮綠茶和以茶葉為載體的高級(jí)別的旅游紀(jì)念品。
> 高端商家就是目前在我國(guó)國(guó)內(nèi)具有雄厚實(shí)力，廣泛設(shè)置地市級(jí)城市連鎖店鋪（或銷售網(wǎng)絡(luò)），銷售網(wǎng)絡(luò)布滿全國(guó)各地，努力尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的國(guó)內(nèi)或外資大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)。
> 一、什么是“潤(rùn)滋”綠茶。
> 1、“潤(rùn)滋”是淳安千島湖旅游紀(jì)念品有限公司注冊(cè)的茶葉商標(biāo)。她的口號(hào)是“從綠色茶園直接去滋潤(rùn)全國(guó)人民的心田”。潤(rùn)滋是“大福大貴”、“位尊彰禮”的象征。
> 2、標(biāo)準(zhǔn)化工藝生產(chǎn)的綠茶盒（見照片）。所謂標(biāo)準(zhǔn)化工藝，就是統(tǒng)一的品種、統(tǒng)一口味、統(tǒng)一的小包裝盒、統(tǒng)一的計(jì)量、統(tǒng)一的消除不衛(wèi)生隱患的措施、統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格。茶葉本來極易吸濕和吸附異味，高溫、高濕、光線照射及充足的氧氣，都會(huì)加速茶葉內(nèi)含成份的變化，降低茶葉的品質(zhì)，甚至在短時(shí)間內(nèi)使茶葉變質(zhì)。由于上述原因，散裝茶一般不易保存，其衛(wèi)生質(zhì)量和感官品質(zhì)都難以保證。目前國(guó)內(nèi)大部分茶葉商都停留在作坊式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，連龍井和毛峰等綠茶大戶依然是以散裝茶為主。散裝茶大都沒有具體的生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)日期，只注明了產(chǎn)地，而且銷售價(jià)格隨意性較大，同樣質(zhì)量的茶葉在不同的市場(chǎng)其價(jià)格往往相差很大。標(biāo)準(zhǔn)化工藝帶來的優(yōu)勢(shì)顯而易見，茶葉更新鮮且非常利于營(yíng)銷。
> 3、保鮮保潔易儲(chǔ)藏。采用鋁泊密封包裝，保證了茶葉在運(yùn)輸和銷售過程中始終保持新鮮。更重要的是，“潤(rùn)滋”綠茶生產(chǎn)過程中的每一道工序都嚴(yán)格把關(guān)，不衛(wèi)生隱患幾乎為零。產(chǎn)品在流通和消費(fèi)者存儲(chǔ)都極為方便。
> 4、獨(dú)特時(shí)尚的新穎包裝。包裝以深綠色為主調(diào)的“潤(rùn)滋”綠茶盒兩端鑲嵌國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)、國(guó)家級(jí)首批AAAA級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)浙江千島湖“梅峰觀島”景圖綬帶。采用香煙的盒條式小包裝。包裝寓意產(chǎn)品絕對(duì)綠色環(huán)保。主畫面還點(diǎn)綴燙金龍紋，象征“位尊彰禮”、“大富大貴”。
> 5、絕對(duì)無污染。浙江是綠茶名茶盛產(chǎn)地。然而象千島湖這樣無污染的地區(qū)在全國(guó)是少見的。轄區(qū)無一家污染工業(yè)企業(yè)，泱泱573平方公里的千島湖水的透明度在10米以上，屬國(guó)家一級(jí)水體，不經(jīng)任何處理即可直接飲用。森林覆蓋率達(dá)93%，綠視率近100%。被譽(yù)為“天下第一秀水”，罕見的綠色風(fēng)水寶地。
> 6、“潤(rùn)滋”綠茶可分“龍井”型和“銀針”型兩大名茶。兩類型分特級(jí)、高級(jí)和一級(jí)三大質(zhì)級(jí)。包裝標(biāo)示并以綠色調(diào)深淺以區(qū)分。
> 二、銷售前景
> 1、總體形勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)茶葉大多為散裝茶及部分包裝茶兩種。北京市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)許多小型市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)的散裝茶大多沒有具體的生產(chǎn)廠家和生產(chǎn)日期，只口頭說明生產(chǎn)產(chǎn)地。龍井、毛峰等綠茶大戶依然是以散裝茶為主。同樣質(zhì)量的茶葉在不同的市場(chǎng)，其價(jià)格往往相差很大，消費(fèi)者的利益易受到損害�！皾�(rùn)滋”綠茶針對(duì)散裝茶的非標(biāo)準(zhǔn)化弊端，改正了傳統(tǒng)的不便利市場(chǎng)營(yíng)銷的一些問題�！皾�(rùn)滋”綠茶使傳統(tǒng)的茶葉產(chǎn)品符合現(xiàn)代市場(chǎng)運(yùn)作成為一個(gè)完完整整的商品。徹底改變了茶葉專業(yè)市場(chǎng)上過磅、罐裝編織袋等誘使茶葉變質(zhì)、不衛(wèi)生等煩瑣落后作業(yè)。
> 我國(guó)年產(chǎn)綠茶約為65萬噸，整個(gè)茶葉市場(chǎng)的規(guī)模為120億元，并以每年3%的速度增長(zhǎng)。去年我國(guó)國(guó)內(nèi)綠茶消費(fèi)量為27.5萬噸，占整個(gè)茶葉市場(chǎng)的57%。SARS期間，世界衛(wèi)生組織公開宣布喝綠茶可以幫助人體抵抗這一疾病，使得綠茶在國(guó)外搶占了一份本屬“碳酸飲料”的市場(chǎng)。茶葉的內(nèi)含成分茶多酚、茶堿的藥用功能和保健功能越來越被普通人認(rèn)可，促進(jìn)了茶葉銷售的增長(zhǎng)。
> 2、今年5月，高端外資聯(lián)合利華向中國(guó)市場(chǎng)投放“立頓綠茶”，以全力對(duì)抗中國(guó)的傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)。這是該公司繼推出“立頓紅茶”成為紅茶霸主之后，外資品牌巨人“立頓”再次攪渾綠茶市場(chǎng)的開始，企圖顛覆國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)確立其壟斷地位。
> 湯姆斯·立頓（Thoms·J·Lipton）。是英國(guó)的一個(gè)窮人，在150年前，他40歲的時(shí)候，發(fā)明了立頓袋泡紅茶。近來年銷售額達(dá)幾十億美元，僅一個(gè)品牌的全年利潤(rùn)就超過我國(guó)的茶葉出口總值。
> 3、傳統(tǒng)綠茶在中國(guó)是有潛存的市場(chǎng)的（年消費(fèi)量27萬噸），而大部分都是在一些商業(yè)資源極其簡(jiǎn)陋和匱乏的所謂“茶葉市場(chǎng)”（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)性質(zhì)的）中進(jìn)行的。如果有高端商業(yè)集團(tuán)出手運(yùn)作綠茶品牌，那么與“傳統(tǒng)散裝茶”、“立頓綠茶”兩大陣營(yíng)自然形成鼎足之勢(shì)，而后必能確立其壟斷地位�！傲㈩D綠茶”是聯(lián)合利華本土化戰(zhàn)略中的一個(gè)品牌，而且他們的本土化比不上我們的本土化，他們還經(jīng)營(yíng)許多中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，諸如老蔡醬油,護(hù)膚、護(hù)發(fā)等個(gè)人清潔品，在日后的綠茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將有“分身無術(shù)”之疲。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)散裝茶市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)工藝粗糙，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中多為急功近利的轉(zhuǎn)手買賣，只占據(jù)了部分當(dāng)?shù)芈糜蜗M(fèi)的市場(chǎng)份額，但是經(jīng)營(yíng)意識(shí)落后，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，從不培育品牌，都只是假借傳統(tǒng)的地域名品諸如龍井、毛峰等口碑進(jìn)行銷售，消費(fèi)者不可能搞清楚此“龍井”還是彼“龍井”？此“毛峰”還是彼“毛峰”？而且散裝茶市場(chǎng)這一陣營(yíng)，是一群散兵游勇，容易擊破。所以說高端商家必定在鼎足之后使“三國(guó)歸晉”。
> 4、國(guó)內(nèi)茶企業(yè)怎樣“知恥而后勇”。面對(duì)“立頓綠茶”的搶占我國(guó)市場(chǎng)，諸如我們這種小企業(yè)，雖然在“立頓綠茶”兩年之前就全面推行了標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝，然受資本和商業(yè)連鎖資源的限制，眼睜睜地看著聯(lián)合利華如入無人之地獨(dú)吞肥肉。
> 所以我們急迫尋求高端商家予以合作。所謂高端商家，即在我國(guó)國(guó)內(nèi)地市級(jí)城市，尤其是北方綠茶消費(fèi)城市都有連鎖商鋪（超市或銷售網(wǎng)絡(luò)），銷售網(wǎng)絡(luò)布滿全國(guó)各地。實(shí)力雄厚的國(guó)內(nèi)或外資大型商業(yè)集團(tuán)。這種商業(yè)集團(tuán)在現(xiàn)有資源的條件下，僅增加部分流動(dòng)資金即可進(jìn)行運(yùn)作，見效很快。而且可以肯定在頭一年度搶占1—2%的市場(chǎng)份額（1.2—2.4億元）是不難的事情。我們公司還愿意對(duì)“潤(rùn)滋”商標(biāo)進(jìn)行完全轉(zhuǎn)讓，因?yàn)槲覀儗?shí)無能力把其培育成大的品牌。不要看“潤(rùn)滋”兩字，僅字面于茶有緊密聯(lián)系，實(shí)際于中國(guó)文化其寓意特別特別的深刻，有龍之大貴大福的意思，時(shí)間長(zhǎng)了中國(guó)人自然都知道她的內(nèi)涵和無比獨(dú)特的文化魅力。
> 5、標(biāo)準(zhǔn)工藝構(gòu)筑品牌效應(yīng)。攜手高端商業(yè)集團(tuán)，有我們實(shí)際按標(biāo)準(zhǔn)化工藝生產(chǎn)的綠茶企業(yè)，在市場(chǎng)鼎足之勢(shì)的激勵(lì)下，聯(lián)手后必能取得突破性的業(yè)績(jī)。當(dāng)消費(fèi)者在超市或者商店中看到新穎的綠色主調(diào)茶葉包裝盒，自然會(huì)想去嘗試一下。專家認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)化工藝給綠茶帶來的好處是顯而易見的，統(tǒng)一品種、統(tǒng)一質(zhì)量和口味的茶盒加上高端商家的雄厚實(shí)力的聲譽(yù)，既便于識(shí)別也便于連鎖配貨和營(yíng)銷�！皾�(rùn)滋”品牌深入人心后，原來只有“名茶”，而無本土綠茶“名牌”的歷史將被我們打破。中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)吳錫端表示，雖然中國(guó)名茶享譽(yù)中外，但是沒有叫得響的品牌，這使得中國(guó)茶葉在國(guó)際市場(chǎng)上處于很尷尬的境地。
> “立頓綠茶”，本質(zhì)是袋泡茶，在國(guó)人的眼里袋泡茶仍是低檔的茶葉，有些是“茶末”的印象。僅這一方面，立頓是無法與“潤(rùn)滋”比擬的。中國(guó)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求是最苛刻的，消費(fèi)層次是最豐富的，中國(guó)的茶葉消費(fèi)是全球最高端的市場(chǎng)。“潤(rùn)滋”綠茶能保持茶葉的茶湯形狀、茶色和風(fēng)味，既有傳統(tǒng)性的一面又有標(biāo)準(zhǔn)化工藝的一面，能滿足各消費(fèi)層次。
> 6、營(yíng)銷定位引導(dǎo)消費(fèi)者�！皾�(rùn)滋”綠茶，是在傳統(tǒng)名茶生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化工藝和保鮮技術(shù)的提升，決定了其消費(fèi)定位是成功人士、高薪辦公族、年青時(shí)尚人士和企業(yè)團(tuán)體，進(jìn)入普通家庭尚有一個(gè)過程。這些消費(fèi)者容易接受時(shí)尚精美的新商品，并以此顯示尊貴時(shí)尚。飲用“潤(rùn)滋”綠茶的目的已不僅是解渴，而是一種享受，從“潤(rùn)滋”綠色主調(diào)的包裝就感覺自己已置身于那天下第一青山秀水中。盡管年齡大的消費(fèi)者由于克己節(jié)儉的慣性，仍然取向低檔的散裝綠茶，可年青人往往都會(huì)以“潤(rùn)滋”綠茶來體恤孝心。由于“潤(rùn)滋”的豪華尊貴，企業(yè)團(tuán)體更是首選以此為公關(guān)禮品。
> 三、迫切合作之心。
> 我們小公司，以卑微之身試求高端商業(yè)集團(tuán)聯(lián)手樹立“潤(rùn)滋”品牌。我們公司雖然卑微，不足道，但此事可給高端商家?guī)砀蟮淖饦s。如貴集團(tuán)介入，則茶市天下三分，且散裝茶陣營(yíng)已疲敝，處于危急存亡之秋。如果貴集團(tuán)不以我們公司卑微，猥自枉屈，攜手共同培育“潤(rùn)滋”綠茶品牌，我們由是感激！且這樣的合作，沒有過大的投入及風(fēng)險(xiǎn)低下（是傳統(tǒng)產(chǎn)品潛在市場(chǎng)的提升）。而我們只有追求樹立品牌的理想而不追求擁有，只求應(yīng)得小利不貪大利。我們也有我們的優(yōu)勢(shì)：
> 1、最最本土化。在理想的無污染的茶葉生產(chǎn)區(qū)，可監(jiān)控和指導(dǎo)茶農(nóng)的生產(chǎn)。
> 2、標(biāo)準(zhǔn)化工藝，有許多繁瑣的純手工操作，農(nóng)村勞動(dòng)力在15元左右的低廉價(jià)位，在城市必大增其生產(chǎn)成本。
> 3、由于“名茶”的特性，生產(chǎn)脫離不了作坊式的手工工藝制作。需要大批的手工技師結(jié)合現(xiàn)代新的保鮮技術(shù)和包裝新工藝。我們公司經(jīng)過2002年以來的運(yùn)作，具有與大集團(tuán)商家合作的基本生產(chǎn)能力和組織協(xié)調(diào)能力。在公司周圍培養(yǎng)了大批可以隨時(shí)聘用上崗的技師。
> 4、我們是最誠(chéng)實(shí)的小公司，能夠敞開心扉于合作方合作。
> 四、合作方式：
> 1、合資成立新公司。
> 2、“潤(rùn)滋”商標(biāo)轉(zhuǎn)讓，獨(dú)家為商家生產(chǎn)產(chǎn)品。
> 3、作為貴集團(tuán)的生產(chǎn)基地，以銷售指導(dǎo)生產(chǎn)。
> 4、雙方洽談，找出適宜于合作的共同點(diǎn)。 |
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