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河南同舟棉業(yè)有限公司進(jìn)口棉花代理意向書
一、棉花代理發(fā)展的現(xiàn)狀
近幾年，國際棉商在中國的棉花銷售采取了設(shè)立代表處代理等代理形式。
由于中國的貿(mào)易環(huán)境還不允許國外棉商在中國國內(nèi)經(jīng)營，因此多數(shù)棉商還只能通過在國內(nèi)設(shè)立代表處或以國際代理的形式與國內(nèi)的進(jìn)口商進(jìn)行貿(mào)易往來。來自于美國、澳大利亞、及中國香港地區(qū)的棉商通過這種方式在03/04年度創(chuàng)下了將近200萬噸的棉花銷售量。
二、國際棉商在中國開展棉花代理業(yè)務(wù)是有利的
在各行各業(yè)，代理商搭建著溝通買賣雙方不可或缺的橋梁。代理業(yè)務(wù)之所以興盛，是因?yàn)楦煜I(yè)市場(chǎng)的代理人在一定的代理權(quán)限范圍內(nèi)為委托人的業(yè)務(wù)開發(fā)做出了不可替代的貢獻(xiàn)。國際棉商在中國開展代理業(yè)務(wù)具有以下利益：
1、有利于快速地占領(lǐng)中國市場(chǎng)；
2、有利于降低經(jīng)營成本，節(jié)省人力資源成本；
3、有利于買賣雙方有效的溝通，為客戶提供更多的服務(wù)，取得消費(fèi)者的承認(rèn)；
4、利于減少貿(mào)易摩擦，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
三、選擇河南同舟作為代理商的優(yōu)勢(shì)
河南同舟是中國棉花行業(yè)市場(chǎng)中的一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)；選擇河南同舟將增添您的優(yōu)勢(shì)資源；有利于貴公司在中國的發(fā)展。河南同舟具備以下優(yōu)勢(shì)：
1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)
目前同舟公司的年經(jīng)營量達(dá)11萬噸，其中進(jìn)口棉將近20000噸，棉紗年產(chǎn)量在6000噸以上，同舟公司與省內(nèi)外1000多家棉紡企業(yè)和棉花企業(yè)保持了良好的合作關(guān)系，客戶群體遍及河南、北京、天津、河北、山東、廣東、江蘇、浙江、上海、福建、新疆等20多個(gè)省市。
2、信息優(yōu)勢(shì)
同舟公司1000多家的客戶群每天為其提供了大量的市場(chǎng)行情信息，并通過下屬紗廠的銷售情況能夠直接感知市場(chǎng)變動(dòng)。棉花期貨在鄭州上市，鄭州做為全國棉花信息中心的雛形初步顯現(xiàn)，同舟公司作為全國棉花交易市場(chǎng)河南辦事處，還與棉花信息網(wǎng)、中國棉花網(wǎng)、中國棉紡織信息網(wǎng)都建立了密切的合作關(guān)系，這為行業(yè)信息的把握提供了便利。公司領(lǐng)導(dǎo)有20多年的棉花經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，對(duì)棉花市場(chǎng)行情有很深的研究，在河南乃至全國市場(chǎng)都具有很大的影響力。同舟曾經(jīng)先后兩次在河南承辦了全國性棉花行情分析會(huì)。
3、人力資源優(yōu)勢(shì)
公司員工平均年齡35歲，平均文化程度大專以上，60%以上員工具有棉花生產(chǎn)加工、經(jīng)營管理的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有專業(yè)的期貨分析、市場(chǎng)營銷、信息管理人才。同舟公司國際貿(mào)易部成立兩年來，先后聘用、培養(yǎng)了一批積極學(xué)習(xí)、勇于開拓、專于從業(yè)知識(shí)的年輕隊(duì)伍，為開展國貿(mào)易業(yè)務(wù)的開展打下了人力基礎(chǔ)。
4、區(qū)位優(yōu)勢(shì)
河南同舟立足鄭州開展棉花經(jīng)營，具備許多區(qū)位優(yōu)勢(shì)，主要有以下四個(gè)方面：
(1)期貨優(yōu)勢(shì)
河南是棉紡織大省，紡織工業(yè)一直是河南經(jīng)濟(jì)的主要支柱產(chǎn)業(yè)之一，棉紡織是河南紡織工業(yè)的主體，現(xiàn)有紡織企業(yè)800多家,棉紡規(guī)模超過700萬錠,年用棉量70萬噸以上,用棉量占全國的15%左右，近幾年來棉紡織投資增速在30%以上。河南省將憑借著獨(dú)特的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、土地資源優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、信息優(yōu)勢(shì)成為未來幾年里的紡織聚集地。
(2)紡織市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
期貨市場(chǎng)在一定程度上能協(xié)調(diào)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)三方的利益，發(fā)揮規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)現(xiàn)價(jià)格的功能。為此棉花企業(yè)、棉紡企業(yè)、投資商將會(huì)“入住”鄭州，積極參與期貨交易，屆時(shí)，鄭州將會(huì)形成棉花交易、信息傳遞、金融投資、物流服務(wù)等中心。
(3) 交通優(yōu)勢(shì)
河南省連南貫北、承東啟西，是中國內(nèi)陸交通運(yùn)輸?shù)闹匾獦屑~。全省鐵路通車?yán)锍?131公里，京廣、隴海、京九、焦枝等鐵路干線縱橫交錯(cuò)，新開通的從中國江蘇連云港至荷蘭鹿特丹港的亞歐大陸橋橫貫全�。魂懧方煌ㄋ耐ò诉_(dá)，京珠連霍等高速公路縱貫?zāi)媳�；航空有鄭州、洛陽、南�?個(gè)機(jī)場(chǎng)。
5、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)
03/04年度同舟公司共經(jīng)營進(jìn)口棉近20000噸,金額在300,000美元以上，源產(chǎn)地主要來自美國、烏茲別克斯坦、澳大利亞、乍得、巴拉圭、印度等地。進(jìn)口棉的大批量進(jìn)口不僅讓同舟人對(duì)外棉有了一個(gè)更深的了解，開發(fā)了大量的外棉用戶，同時(shí)也積累了大量的外棉進(jìn)口經(jīng)驗(yàn)，掌握了更多的與外商合作的渠道。機(jī)遇在于創(chuàng)造，而不在于等待，同舟公司以勤奮、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的工作態(tài)度，以質(zhì)量為基礎(chǔ)、以誠信為生命、以客戶為上帝、以服務(wù)為根本的經(jīng)營理念，以“四個(gè)十”為戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)，創(chuàng)造了今天的平臺(tái)，并愿以此為舞臺(tái)與海內(nèi)外的有意之士合作，共同發(fā)展，開拓進(jìn)取。
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