神奇快速干發(fā)毛巾、干發(fā)帽誠征代理 |
|
|
|
|
|
一、擦干濕發(fā)，只需一分鐘
新生產的快速干發(fā)毛巾系列產品，不僅僅是打破了傳統(tǒng)電吹風筒獨霸干發(fā)消費品的局面，帶給消費者一種快速干發(fā)護發(fā)新方式，時尚、環(huán)保、省時、省電且不傷發(fā)，這種歐美日流行的干發(fā)護發(fā)方式即將風靡國內成為消費新時尚。本系列毛巾具有超強吸水性，短頭發(fā)一擦即干，長頭發(fā)幾分鐘搞掂，其吸水性是純棉毛巾的7倍，耐用性是普通毛巾的四倍。純超細纖維制品，不含任何化學成份，快速干發(fā)不傷發(fā)，免用電吹風，男女老少均適宜使用。
快速干發(fā)系列產品包括快速干發(fā)帽（適合長發(fā)用）、快速干發(fā)長巾（適合中長發(fā)用）、快速干發(fā)方巾（適合短發(fā)用）、等產品，外包裝采用450K銅版紙印制，精美獨特，在毛巾類產品中別具一格。干發(fā)產品是針對空白市場而開發(fā)，采用高新技術超細纖維（DTY）紡織面料制成，不含任何化學成分，該面料最大的特色是具有超強的吸水性，其吸水速度，吸水量為純綿毛巾的七倍以上，耐用性是普通毛巾的四倍，手感柔軟、舒適、色澤亮麗，為個人護理之佳品，可廣泛用于家庭、賓館、旅游、運動后等，已成為海外時尚暢銷的高新技術產品。
無論男女老幼，誰也避免不了要洗頭，但每次洗完頭后，濕漉漉的頭發(fā)粘在頭上真難受，特別是寒冷的冬天，愛美的女士那濕濕的長發(fā)極易將背后的衣服弄濕，很容易引起感冒和頭疼，懷孕及經期婦女謹慎洗頭就是這個道理。想盡快將頭發(fā)弄干，使用電吹風又會擔心損傷發(fā)質，令頭發(fā)干枯發(fā)黃、開叉、易斷。吸水干發(fā)毛巾系列，輕松解決了這個煩惱：中短發(fā)洗干凈后，用吸水干發(fā)毛巾簡單拭擦或包裹住，一分鐘甚至10來秒鐘（中長發(fā)也只須幾分鐘）便能吸干頭發(fā)表面的水份，稍作梳理，秀發(fā)便飄逸起來了。用來洗澡、洗面，能深入毛細孔內部，高效清除毛孔內的油脂、污垢、殘余化妝品等。使用時只須輕輕擦洗，就可洗得干干凈凈，令肌膚光滑潔凈，倍感清爽、舒適，具有獨特的美容美體效果。
聽了的表示懷疑，看了的表示真好，用過的會叫真是妙極了！
回頭客源源不斷地來了，全家男女老少人人一塊，一個也不能少！
二、市場前景分析
目前干發(fā)用品市場電吹風唱獨角戲：除了電吹風之外，干發(fā)用品等于零。當問及“有沒有一種快速干發(fā)不傷發(fā)的產品時？100%的回答是“沒有”。眾所周知，經常使用電吹風會傷害秀發(fā)，而普通毛巾吸水性較差，不容易擦干濕發(fā)。干發(fā)不及時容易引起感冒發(fā)燒頭痛、支氣管炎、風濕等病癥，因此及時干發(fā)為人們普遍關注，尤其是長著一頭秀發(fā)的女性更是如此。
神速快干系列產品，其明顯的快速干發(fā)效果，實實在在地解決了人們干發(fā)方面的諸多煩惱，因此可以肯定是每一個人都需要使用的產品，必將轟動市場�？梢詳喽�，在合理價位前提下，一個百萬人口以上的城市，按10%的人購買計（有多個品種可供選擇），平均每條利潤5元，總利潤就有50萬元以上。僅僅只有10%的人需要嗎？只要隨便問一問周圍的朋友，就會令讓你驚喜不已。干發(fā)產品家家用得著，人人買得起，市場潛力無限。
三、營銷策略
好產品，如何在全新市場開創(chuàng)一片全新的天地呢？我們堅信：優(yōu)質產品+準確的市場定位+深入的目標消費群研究+系統(tǒng)可行的推廣方案+合理的利潤空間=成功運作市場。為此，我們根據多年的銷售經驗，研究出一套全線出擊的整合營銷策略：
1、 巧借商場或展銷會，引領健康干發(fā)新風尚 在大型商場、超市門前的促銷位或各種商品交易會會場，都是我們理想的銷售場所。吸水干發(fā)產品以其獨特的賣點，精美的包裝，直觀生動的演示，漂亮的展臺布置，定能吸引大量的人群。剛開始，消費者都是抱著試一試的想法買回試用，到了展示的第二天、第三天，產品銷售節(jié)節(jié)攀升，親朋好友的推薦，消費者現(xiàn)場自發(fā)的贊述，會強烈地帶動宣傳口碑，口碑的力量是無窮的。一個促銷點，旺盛時一天的銷售量可達1000多條。 假定你設立10個促銷點，每日營業(yè)額按最保守的300元計算： 月營業(yè)額：10個點*300元/天*30=90000元 月交租金：10個點*800元/月=8000元 月發(fā)工資：10個人*800元/月=8000元 貨品成本：約36000元 月純利潤：90000-8000-8000-36000=38000元 以上資料是根據我們實際銷售情況及內地的消費水平按最保守的水平計算的。從實際銷售情況來看，大眾較多接受的價格在10-30元之間，高于此價則接受的顧客則減少很多。因此本著與經銷商互惠互利的原則，我廠盡可能將最大的利潤空間讓利給經銷商，并盡可能提供完善后續(xù)的服務，只有經銷商賺錢，我們才能發(fā)展，從而達到雙贏的目的。
2、 設置懸念，讓學生市場動起來 由于學生對新產品特別容易接受，一個好產品很容易在學生中推廣開來，消費能力不亞于社會。一所有規(guī)模的大學，師生多達數(shù)萬名。據調查，全國各大城市大中專院校比較集中，師生橫向聯(lián)系極為頻繁，一所學校暢銷，很輕易聯(lián)銷到周邊的院校。 由學生代表在正式促銷的前一天直接投遞到各個宿舍專門針對學生的產品促銷傳單。在中學門口進行促銷，可以在他們放學后門口處進行分發(fā)促銷傳單，并在學校的商店門口或其它地方進行宣傳銷售。 周末兩天時間，在人流量最大的路口，設置展臺開始做現(xiàn)場促銷，前期市場造勢做得成功，現(xiàn)場促銷活動效果會出人意料，可能會造成產品賣斷貨，買不到產品的同學要留下名字和電話。與此同時，照著計劃用海報的形式每天在同樣的位置發(fā)布干發(fā)產品使用者的用后感，實實在在的效果會得到更廣泛的傳播，星星之火會造成“燎原”之勢，銷售訂貨電話會響個不停，送貨上門的服務方式更是促使產品銷量大增。
3、 賓館新渠道 賓館往往被定位為消費型大顧客，而在新的營銷鏈中，賓館已是一個銷售終端、消費者、經營者一體的復合型單位，賓館的顧客群正是干發(fā)產品的目標顧客，有賓館住宿經驗的人都知道，絕大多數(shù)的賓館不會提供電吹風干發(fā)，而不管是出差、旅游的客人住進賓館后的第一件事往往是洗澡休息，疲憊的客人會碰到頭發(fā)洗后長時間不干的煩惱，此時，干發(fā)產品的商機便出來了，賓館專賣型產品，配有“非贈品，開封視為購買，與房費一起結算”的提示性盒標，暗示此產品的購買費用可以打入住宿費里面，可以報銷的，這么好的產品誰可以拒絕呢？ 在開拓賓館新渠道之時，首先找到賓館采購部/客服部經理，將品牌系列吸水干發(fā)產品的賣點、特點、利潤及對賓館服務的提升進行全面的分析，留下資料、名片、樣品，約定下次拜訪/簽約的時間，在取得進場許可之后，盡量每個房間擺放全套干發(fā)產品，注意提醒服務員，產品陳列一定要醒目、生動。 一個中等城市，賓館數(shù)量以200家計算，50%的鋪貨率，則有100家賓館/旅社，平均50個床位/家，如入住率達80%，購買率達5%，100家售出200盒/天，以一條利潤5元計，每月盈利30000元，利潤可觀。在開拓賓館新渠道時，要注意的細節(jié)有三方面： 找到直接負責人，讓其認可產品的定位及理念。 與服務員的溝通是關健，可用相應的獎勵策略促進其對產品的推薦，銷售。 銷后結帳的合作方式，可快速提高賓館鋪貨率，但要劃分其信用等級，注意及時回款。
4、美容、美發(fā)渠道 美容院、美發(fā)城是干發(fā)產品最直接的顧客群聚集地，這一顧客群是具有一定消費能力、注重生活質量、有一定生活品味的人群，其中又以女性為主，這個渠道的特點是有充足的時間與顧客溝通，有良好的顧客購買環(huán)境，美容師、美發(fā)師的推薦在顧客的心目中有一定的權威性，在一定程度上可左右顧客的購買意向。 在這個渠道鋪貨時，要選擇在當?shù)鼐哂幸欢ㄖ群蜋n次的場所，在與店主詳細溝通時，重點分析產品的前景和帶給其的利潤，在店主不愿現(xiàn)金采購時可先放上一套產品代銷，并在顯著位置連貼4張POP，當?shù)曛鱽黼娫捯筮M貨時，前兩次均稱旺銷缺貨，誘導其現(xiàn)金進貨，以減少資金壓力。試想，成功鋪貨50家，平均每家每天售出1條，每月可售1500盒，利潤達萬元。開拓美容、美發(fā)渠道，應注意的細節(jié)如下： 了解美發(fā)、美容店的分布，并進行分類，制定出工作日程表及鋪貨路線以利于工作順利開展。 試銷產品只放一套，注意及時補貨。 鋪進目標店的成功率要求達到95%以上，并重視鋪貨后的銷售跟進，培養(yǎng)其推銷干發(fā)產品的習慣及技巧，以實現(xiàn)滾動銷售。 美容院也完全可以采用現(xiàn)場示范，以效果打動顧客。
5、團體消費市場運作方案： 我們首先是招聘業(yè)務精英，聘請人員可在朋友圈里尋找，或者在報紙上登廣告招聘，專兼職均可，重點尋找有較好客情關系，善于溝通，有攻關能力的人士，優(yōu)先考慮保險及直銷的精英。 每一個業(yè)務精英分管一個行業(yè)，選擇經濟效益好的單位，如工商、稅務、銀行、大中小學、電信、政府機關、醫(yī)院及知名企業(yè)，先給其辦公室主任及相關領導贈送干發(fā)產品各一套，留下名片，讓產品用效果說話，不出意外，經試用后，為職工利益著想的領導會給每位職工定購全套干發(fā)產品。
6、商場超市銷售�！� 在產品運作市場的過程中，注重整合有限資源，制定多通路滲透策略，采取迂回戰(zhàn)術，在眾多新渠道成功運作之后回馬殺入各大商廈、超市，這樣的策略是花小錢辦大事，會讓你在資金有限情況下獲得最大的成功。 可以派一些業(yè)務員在商場或超市門口進行發(fā)一些傳單進行宣傳，讓消費者更容易接受。這樣會取得良好的效果。我們還可以把它們放在化妝品店或飾品店等女性光顧比較多的女性用品店進行銷售。
四 經銷商基本條件 1、具有獨立法人資格或信譽良好的自然人。 2、具有一定的經營管理能力及市場運作經驗。
|
| |
|
|
|
|
| 發(fā)布：永康市江南佳寶日用品廠 |
翁新明 先生 (經理)
電 話： 0579 7211463
移動電話： 13857959063
傳 真： 0579 7211643
地 址： 中國浙江永康市望春東路213號5F
郵 編： 321300 |
| 網址：http://www.cnjiekou.com |
|
| |
|
|
