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施耐電子科技有限公司(Snice Electronics Co., Ltd.)為“Snice”品牌車載電器的生產(chǎn)商，現(xiàn)取得美國Slime“綠胎寶”國內(nèi)獨(dú)家授權(quán)，面向全國招商，一個(gè)嶄新的“掘金”機(jī)會與所有有志于汽車市場的商家共同分享。
在汽車輪胎用品市場，一直有一些防漏氣自動(dòng)補(bǔ)胎產(chǎn)品，其原理主要是輪胎出現(xiàn)被刺穿、慢撒氣的情況下，把產(chǎn)品接入氣門灌入防漏液達(dá)到防漏的作用，然而這種產(chǎn)品往往對鋼圈和輪胎具有一定的腐蝕性；另外，在輪胎內(nèi)受凍形成凝固狀，失去補(bǔ)胎功效，嚴(yán)重破壞輪胎的動(dòng)平衡 …… 現(xiàn)在，一種高科技新型補(bǔ)漏劑問世了，它就是具有預(yù)防性和及時(shí)性二合一的美國Slime輪胎防漏液，它就是您的液體備胎！
Slime告誡您：居家行車，不怕一萬，就怕萬一，防患于未然，安全第一！
美國Slime防漏液是什么？
Slime輪胎防漏液是一種無毒、無害、水溶性液態(tài)混合物，成份為纖維、聚合物及填充劑，可有效預(yù)防輪胎漏氣或迅速修復(fù)漏氣輪胎。將防漏液預(yù)先灌入輪胎內(nèi)，在長達(dá)兩年的時(shí)間內(nèi)，防漏液始終以液態(tài)形式均勻附著于輪胎內(nèi)面，一旦輪胎被刺穿，胎內(nèi)漏出的氣體將促使防漏液迅速流向刺孔處，形成一個(gè)長期的修復(fù)。
說明：Slime防漏液除可用于真空胎外，還有專用于有內(nèi)胎輪胎的產(chǎn)品，可用于摩托車、電動(dòng)自行車、拖拉機(jī)等有內(nèi)胎車輛。
Slime防漏液具有以下功能特點(diǎn)：
1. 告別漏氣，呵護(hù)生命安全；
2. 事先灌入，一勞永逸，免除漏氣及修車的煩惱；（此種方式主要用于摩托車、電動(dòng)車等時(shí)速不超過80KM的車輛）
3. 散熱性佳，保持輪胎在常溫下行駛，可避免因高溫行駛炸胎，并減少磨耗，節(jié)約能源；
4．使用方便、持久耐用，至少保證兩年功效；
5．無腐蝕性，不會損傷鋼圈、輪胎及氣門嘴；
6．全球第一品牌專業(yè)供應(yīng)商提供原料，100%美國進(jìn)口；
7．保持胎內(nèi)足夠氣壓，保證安全行駛，延長輪胎使用壽命；
8．可溶于水，易于清洗；
9．產(chǎn)品適應(yīng)溫差大，可于－40℃至120℃的環(huán)境下正常使用，適用于南北方地區(qū)。
專業(yè)認(rèn)證：
本產(chǎn)品經(jīng)過10多年的發(fā)展與不斷改良，已風(fēng)行歐美，并已通過了如下美國權(quán)威機(jī)構(gòu)的測試和認(rèn)可，茲列舉如下：
1. 全球權(quán)威機(jī)構(gòu)史密斯科學(xué)服務(wù)中心（SSS）和標(biāo)準(zhǔn)測試實(shí)驗(yàn)室（STL）兩大機(jī)構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行的汽車高速行駛時(shí)，刺孔1/4英寸測試；
2. 美國交通研究中心（TRC）的摩托車胎平衡測試；
3. 標(biāo)準(zhǔn)測試實(shí)驗(yàn)室（STL）真空胎加入防漏液后相容性測試；
4. SLIME公司研發(fā)測試中心的防銹及防腐測試。
一、市場潛力
[可行性分析]：產(chǎn)品市場前景
截至２００３年底，中國在用機(jī)動(dòng)車保有量已達(dá)９６４９９５９７輛，與２００２年相比，增長了２１％。 其中，汽車保有量為２４２１１６１５輛，摩托車為５９２９５１６７輛，分別比２００２年增長１３％和１７.７％。此外，私人汽車保有量已達(dá)１２４２７６７２輛，同比增長２４.８％。同時(shí)，估計(jì)降以每年16％左右的速度迅猛增長，全國高速公路的全面建設(shè)，通車?yán)锍桃堰_(dá)10000多公里，龐大并且迅猛增長的機(jī)動(dòng)車保有量，和人們越來越對行車安全的需求，都給美國“Slime”汽車輪胎強(qiáng)力補(bǔ)漏組合，提供了一個(gè)極具潛力的市場。
據(jù)交通部門統(tǒng)計(jì)：平均每小時(shí)12人、每天有近 300人死于道路交通事故。輪胎故障是造成車禍三大殺手（輪胎漏氣爆炸、疲勞開車、超速行駛）之一。國內(nèi)高速公路上發(fā)生的重大交通事故，約有 60%是由于輪胎漏氣爆裂引起，輪胎故障已成為高速公路的頭號殺手。究其原因，主要是由于汽車駕駛員對輪胎的選型、使用、管理等方面缺乏知識和道路存有釘類穿刺物而造成的。汽車在高速行駛時(shí)，一方面輪胎滾動(dòng)速度提高，摩擦加劇，使輪胎溫度升高，另一方面高速行車輪胎變形頻率加快，變形能量增加，變形機(jī)械能又轉(zhuǎn)變?yōu)闊崮�，使輪胎溫度進(jìn)一步升高，加之一部分汽車司機(jī)給輪胎充氣常常超過標(biāo)定氣壓。基于以上三方面的原因，輪胎在高溫下，氣壓升高，橡膠老化，這就使汽車高速行駛時(shí)輪胎容易爆裂和被釘類物穿刺。所以，對于正常行駛在高速情況下的汽車來說，輪胎的正確使用、保養(yǎng)和加注 “Slime”汽車輪胎強(qiáng)力補(bǔ)漏液顯得極為重要。
“Slime”汽車輪胎強(qiáng)力補(bǔ)漏組合將和汽車安全產(chǎn)品如安全帶、安全氣囊產(chǎn)品一樣，走進(jìn)千家萬戶，極大的保證駕乘人員的安全。在國內(nèi)機(jī)動(dòng)車保有量中，即使只有 1‰的車輛使用，就是幾千萬元人民幣的大市場。
根據(jù)目前汽車工業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，預(yù)計(jì)今年中國汽車銷量將在500萬－540萬，今年的汽車銷量增幅將大道20％。據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會生產(chǎn)資料市場專業(yè)委員會對全國68家汽車品牌供應(yīng)商汽車銷量的統(tǒng)計(jì)，2004年1~8月汽車銷量共計(jì)250.03萬輛，其中載貨車76.35萬輛，占總銷量的30.54%；客車41.25萬輛，占總銷量的16.49%；轎車124.92萬輛，占總銷量的49.96%。汽車銷量流向前10名的地區(qū)是：廣東、山東、北京、江蘇、浙江、湖北、天津、河北、上海、河南。摩托車工業(yè)與上年同期相比，整體產(chǎn)銷仍保持較高速度增長。廠家銷售統(tǒng)計(jì)表顯示：嘉陵、力帆、隆鑫、大長江、宗申等幾家月銷售都超過10萬輛。Slime即時(shí)強(qiáng)力補(bǔ)胎液只要爭得任何一家摩托車廠的配套生產(chǎn)額，單就這一筆銷售，每月銷售就是20萬瓶，按每瓶產(chǎn)品利潤5元計(jì)算，月凈利潤近100萬元。
根據(jù)市場銷售經(jīng)驗(yàn)，美國slime防漏液的重點(diǎn)客戶包括：
1、 各大汽車、摩托車、電動(dòng)自行車制造廠家及銷售企業(yè)。包括4S店、汽車摩托車用品店、汽車美容店、輪胎銷售點(diǎn)、維修店、超市都可以銷售。
特點(diǎn)：車場汽車銷量大，可做為售后服務(wù)等相關(guān)活動(dòng)的贈(zèng)品。
2、客運(yùn)公司
特點(diǎn)：日平均行駛里程長，耗油量大，對安全性和經(jīng)濟(jì)性非常敏感。對車輛的安全行駛、降低故障率、降低運(yùn)營成本、降低修車費(fèi)用等非常注重。
利益點(diǎn)：安全性、省油、省胎、降低修理費(fèi)用、時(shí)效性（按時(shí)按點(diǎn)）等。
3、市政用車（街道清潔車輛、垃圾運(yùn)輸車輛等）
特點(diǎn)：車輛高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，追求對車輛的高效使用率，操作區(qū)域路況差，短距離移動(dòng)頻繁。對車輛的使用率、安全行駛、降低故障率、降低運(yùn)營成本、降低修車費(fèi)用等非常注重。
利益點(diǎn)：提高車輛的使用效率、省油、省胎、降低修理費(fèi)用、安全性等。
4、廠礦
特點(diǎn)：自備車多，重型工程車輛多，追求對車輛的高效使用率，操作區(qū)域路況差，短距離移動(dòng)頻繁，扎漏頻繁，車輛載重量大，單車產(chǎn)品需要量高，作為單個(gè)用戶的產(chǎn)品需求量非常大。
利益點(diǎn)：輪胎的高效使用、保證車輛使用效率、提高生產(chǎn)率、降低輪胎費(fèi)用和車輛維護(hù)費(fèi)用等。
5、建筑公司與建筑設(shè)備租賃公司
特點(diǎn)：重型工程設(shè)備車輛多，追求對設(shè)備的高效使用率，操作區(qū)域路況差，扎漏頻繁，車輛載重量大，單車產(chǎn)品需要量高，作為單個(gè)用戶的產(chǎn)品需求量非常大。
利益點(diǎn)：輪胎的高效使用、保證車輛使用效率、提高生產(chǎn)率、降低輪胎費(fèi)用和設(shè)備維護(hù)費(fèi)用等。
6、機(jī)場用車（客車、行李車、拖車等）
特點(diǎn)：車輛高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，追求對車輛的高效使用率，短距離移動(dòng)頻繁。對車輛的使用效率、降低故障率、降低運(yùn)營成本、降低修車費(fèi)用非常注重。
利益點(diǎn)：提高車輛的使用效率、省油、省胎、降低修理費(fèi)用、安全性等。
7、出租車
特點(diǎn)：日平均行駛里程長，耗油量大，對經(jīng)濟(jì)性非常敏感。對降低故障率和降低修車費(fèi)用等非常注重。
利益點(diǎn)：省油、省胎、減少因故障造成的收入損失、降低修理費(fèi)用等。
8、私人車輛
特點(diǎn)：對車輛使用的安全性、有效性、方便性相當(dāng)關(guān)注，其中安全性逐步成為首要考慮因素。對換胎生疏，并有畏懼心理。
利益點(diǎn)：安全性、方便性、降低修理費(fèi)用等。
9．各企事業(yè)單位車隊(duì)、工檢法部門外勤汽車、摩托車
10．貨運(yùn)公司
特點(diǎn)：日平均行駛里程長，耗油量大，對經(jīng)濟(jì)性非常敏感。對車輛的安全行駛、降低故障率、降低運(yùn)營成本、降低修車費(fèi)用等非常注重。
利益點(diǎn)：省油、省胎、降低修理費(fèi)用、安全性、時(shí)效性（約定運(yùn)期）等。
注：2004年9月東風(fēng)日產(chǎn)已一次性采購5000套用于售后服務(wù)活動(dòng)推廣，取得了良好的市場及消費(fèi)者的反響。
五、銷售策略
代理類別包括：
一級獨(dú)家代理商：獲得在指定的一省或幾個(gè)省區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的獨(dú)家代理授權(quán)。
二級獨(dú)家代理商：獲得在一省內(nèi)指定的一個(gè)或幾個(gè)市（地區(qū)）區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的獨(dú)家代理授權(quán)，二級代理商一般由一級代理商負(fù)責(zé)發(fā)展和管理。
三級代理商（零售商）：獲得在指定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的零售權(quán)利，負(fù)責(zé)直接向客戶銷售并幫助客戶安裝產(chǎn)品。三級代理商（零售商）由二級代理商或者一級代理商負(fù)責(zé)管理。
因?yàn)楦鞯厥袌銮闆r不同，客戶對新產(chǎn)品的接受力也不同，因此采取的是多讓利、調(diào)動(dòng)各級代理商的積極性、讓各級代理商結(jié)合當(dāng)?shù)鼐唧w情況采取合適的手段開發(fā)市場的銷售政策。
原則上總代理只負(fù)責(zé)發(fā)展一級獨(dú)家代理，不親自負(fù)責(zé)發(fā)展二級代理。即使總代理在某地發(fā)展了二級代理商，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生一級代理商后，二級代理商也將轉(zhuǎn)交給一級代理商負(fù)責(zé)管理。
總代理對各級代理商有統(tǒng)一的批發(fā)價(jià)格，并在全國范圍內(nèi)有統(tǒng)一的零售價(jià)格。各級代理商對代理區(qū)域的零售價(jià)格只有在一定幅度內(nèi)的調(diào)節(jié)權(quán)利。各級代理對下級代理的批發(fā)價(jià)格屬于各級代理商自己的權(quán)限，總代理不干預(yù)。
六、分銷商資格要求
美國Slime強(qiáng)力防漏液代理經(jīng)銷需要滿足的前題條件包括：
* 相信美國Slime強(qiáng)力防漏液的市場潛力，有信心、能力和相應(yīng)的資金保障達(dá)到銷售目標(biāo)。
* 對汽車行業(yè)，特別是對輪胎行業(yè)具有一定的了解。
* 具有一定的市場銷售經(jīng)驗(yàn)。
* 了解代理區(qū)域內(nèi)市場情況，特別是汽車、輪胎市場。
* 使總代理相信其具有成功開發(fā)代理區(qū)域內(nèi)美國Slime強(qiáng)力防漏液市場的能力。
* 同意和保證執(zhí)行總代理的標(biāo)準(zhǔn)合同條款。
祝你成功！
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